Продвижение приложений в Google Play и App Store
Существует множество способов продвижения мобильных приложений. Для каждого проекта составляется индивидуальный план, набор методов определяется в зависимости от специфики приложения. Инструменты для продвижения:
- контекстная и таргетированная реклама;
- продвижение в соцсетях (Facebook, Instagram, Telegram, TikTok);
- контент-маркетинг;
- реклама внутри Google Play и App Store;
- поисковое продвижение в сторах;
- реклама лендинга, сео продвижение многостраничного сайта;
- наружная реклама, размещение QR-кодов;
- интеграция с блогерами, видеообзоры на Youtube;
- офлайн-методы.
Чтобы разработать оптимальную стратегию интернет продвижения, мы проводим анализ ниши, целевой аудитории, конкурентов. Определяем подходящие каналы, рассчитываем необходимый бюджет, прогнозируем результат и устанавливаем сроки. После согласования нюансов с заказчиком запускаем проект в работу. Имеем большой опыт, поэтому гарантируем:
- эффективное продвижение;
- вывод приложения в ТОП;
- увеличение количества скачиваний;
- быстрое достижение результатов.
Зачем продвигать приложение?
Разработать приложение и разместить его в магазине – разве этого не достаточно? Почему приложение нужно продвигать? Нельзя ли обойтись без затрат на рекламу? Эти вопросы волнуют многих заказчиков. Стоит четко понимать: любой коммерческий продукт нуждается в рекламе и грамотном маркетинге. Если не уделять этому должного внимания, даже самое качественное приложение рискует остаться незамеченным в условиях высокой конкуренции.
Главные цели продвижения
Рынок перенасыщен крутыми предложениями. Выпуская новый продукт, сложно завладеть вниманием аудитории, тем более удивить ее. Во многих нишах без правильной рекламы нет шансов получить даже первые скачивания, не говоря о попадании в ТОП. Исключение составляют приложения специального назначения с ограниченной аудиторией – например, корпоративные программы для сотрудников компании.
Выделим основные цели раскрутки приложения:
- увеличение количества скачиваний;
- получение позитивных отзывов, повышение рейтинга;
- активизация вовлеченности пользователей;
- повышение узнаваемости бренда/продукта/компании;
- формирование постоянной лояльной аудитории.
Все эти показатели – не просто абстрактные цифры и понятия. Они имеют важное прикладное значение: при качественном продвижении приложение работает в полную силу, приносит прибыль, помогает вести бизнес и решает другие поставленные задачи.
Как разработать план продвижения
Существует определенный набор инструментов, с которыми работает специалист. Но это не значит, что все они универсальны и могут использоваться «с закрытыми глазами». К формированию стратегии нужно подходить индивидуально и творчески, учитывать массу нюансов, опираться на опыт ведения других проектов, анализировать следующие моменты:
- что представляет собой приложение, какие задачи решает, какие «боли» пользователя закрывает;
- каковы особенности целевой аудитории, в чем она нуждается, как ведет себя в интернете, что ее цепляет;
- насколько жесткая конкуренция в нише, с кем придется соревноваться, есть ли среди конкурентов настоящие «гиганты»;
- построить и реализовать самый короткий и простой путь к выполнению целевых действий;
- в каком состоянии пребывает приложение, есть ли технические ошибки, нужны ли доработки;
- каковы сроки реализации проекта, есть ли жесткие временные рамки, нужно ли получить быстрый результат к определенной дате или планируется продвижение на постоянной основе;
- есть ли возможность привлечения офлайн методов либо опираемся исключительно на интернет;
- каков размер бюджета, сколько заказчик готов вложить в раскрутку.
По результатам такого анализа определяются направления и каналы продвижения. Далее идет более детальная проработка: обобщенная стратегия превращается в поэтапный план с четким перечнем работ, сроков, цен. План согласовывается с заказчиком и только после этого запускается в работу.
ASO – оптимизация страницы приложения в магазине
Для эффективной раскрутки мобильного приложения необходимо привести в порядок его страницу в магазинах Google Play и App Store. Для этого внедряются специальные мероприятия App Store Optimization (ASO):
- подбор ключевых слов, по которым пользователи могут найти приложение;
- оптимизация текстовой составляющей – заголовка, подзаголовка, описания;
- правильный выбор категории;
- работа с отзывами, в том числе негативными;
- оптимизация графики (иконки, скриншоты);
- создание проморолика, который цепляет внимание целевой аудитории;
- общая работа над качеством и репутацией продукта для улучшения его рейтинга в Google Play и App Store.
Оптимизация ASO дает массу преимуществ: приложение выгодно выделяется на фоне конкурентов, привлекает больше заинтересованных пользователей, становится более узнаваемым. В результате растет количество скачиваний и позитивных отзывов, повышаются шансы попасть в ТОП.
Реклама мобильных приложений
- Interstitial – видеобаннер на весь экран. Видимость рекламы 100%, поэтому важно исключить эффект навязчивости, чтобы не раздражал пользователя.
- Стандартный баннер. Рекламный блок занимает часть экрана. Не самый эффективный вариант, используется как дополнение к другим методам.
- Playable – игровой формат рекламы, когда пользователю предлагают выполнить простые действия и перейти на страницу скачивания.
- Rewarded – показ рекламы за вознаграждение. Реклама менее навязчива, пользователь сам соглашается на просмотр, его выбор подкрепляется бонусом и позитивными эмоциями.
Другие способы продвижения мобильных приложений
Сообщества в социальных сетях Facebook, Instagram, Telegram помогают сформировать лояльную аудиторию, укрепить имидж бренда, повысить его узнаваемость.
Основная задача ведения страниц в соцсетях – заинтересовать пользователей уникальным контентом, мероприятиями, креативами. Для продвижения используются стандартные технологии SMM.
Под раскрутку приложения создается сайт – лендинг или многостраничный веб-ресурс с тематическим контентом. Лендинг продвигается контекстной рекламой. На многостраничном сайте создается блог с качественныым контентом для SEO продвижения в поисковых системах по ключевым запросам. Метод не дает мгновенный результат, но отлично работает на долгосрочную перспективу. В интернете публикуются материалы с упоминанием приложения, где отсутствует прямая реклама. Основная задача – позитивные ассоциации с продуктом, который может закрыть потребности пользователя.
Мобильное приложение можно рекламировать далеко за пределами интернета, для этого существует масса способов. Наружная реклама, полиграфия, телевидение, радио, пресса, PR-кампании, тематические мероприятия, конференции – при определенных условиях все эти способы могут быть полезными и эффективными. Главное – четко выделить ЦА и подобрать правильные рекламные каналы. Преимущества метода – возможность охвата большой аудитории, укрепление имиджа, повышение узнаваемости бренда.
Видеоконтент отлично работает в сфере продвижения мобильных приложений и получает хороший отклик у целевой аудитории. Креативные ролики можно размещать на собственных Youtube каналах, если они достаточно раскручены. Более эффективный вариант – публиковать видео в специальных сообществах, которые занимаются обзорами приложений. Здесь собирается целевая аудитория, которая интересуется новинками в этой сфере и ожидает выхода новых продуктов.
С помощью QR-кода можно осуществить быстрый вход на страницу приложения. Это один из видов пассивной рекламы, используется как вспомогательный метод продвижения. Вариантов размещения QR-кодов множество – полиграфия, брендированная продукция, письма электронной рассылки, сайт, социальные сети.
Индексирование приложения App Indexing позволяет привлекать трафик непосредственно из поисковой системы. Ссылка на приложение отображается в выдаче Гугл, если пользователь вводит соответствующий запрос. При переходе по ссылке система предлагает скачать и запустить приложение.
ТЕХНОЛОГИИ РАЗРАБОТКИ ПРИЛОЖЕНИЙ
Сколько стоит продвижение мобильного приложения?
Стоимость продвижения зависит от множества факторов и формируется индивидуально. Кроме рекламных бюджетом оплачиваются услуги по ведению проекта – планирование, запуск рекламных кампаний, отслеживание эффективности, аналитика, корректировка стратегии, оптимизация страницы приложения. Для точного расчета мы анализируем следующие показатели:
Назначение приложения
Функционал, ниша и уровень конкуренции, способы монетизации.
Состояние приложения
Наличие багов, необходимость технических доработок. Расходы на доработку приложения – устранение багов, улучшение продукта, редизайн и прочее.
Рейтинг
Рейтинг приложения на момент старта рекламной кампании, особенности целевой аудитории, работа с отзывами.
Желаемые результаты
Рекламный бюджет – оплата за переходы, услуги блогеров, размещение материалов на платных ресурсах и прочее. Расчет производится по расценкам соответствующих платформ и сервисов, которые используются в проекте.
Основу для продвижения лучше закладывать на этапе разработки iOS приложений и Андроид программ: обеспечить безотказную работу, создать крутой дизайн и функционал, выделяться в массе конкурентов. Если делом занимаются профессионалы, то стоимость разработки приложения окупается его беспроблемным продвижением. В противном случае приходится перекраивать и улучшать уже готовый продукт – а это неоправданные дополнительные расходы.
Заказать услуги продвижения приложения
привлекать больше целевой аудитории?
Мобильное приложение поможет достичь этих целей!
Услуги продвижения мобильных приложений для iPhone и Андроид от KitApp
KitApp – студия мобильной разработки, с большой командой опытных, креативных, инициативных специалистов. Мы создаем приложения своими руками, поэтому знаем о них все – эти знания имеют особую ценность при продвижении.
Мы поможем, если вы только задумываетесь о создании приложения: разработаем качественный продукт, создадим прочную базу для его дальнейшего продвижения и займемся раскруткой.
Если вы уже имеете приложение и хотите раскрутить его – мы проведем аудит, оценим перспективы, составим план по улучшению продукта, после чего сможем гарантировать успех его продвижения.
Мы стараемся использовать максимум доступных способов продвижения, сочетаем онлайн и офлайн методы, работаем на перспективу. Наилучших результатов достигаем благодаря планомерной и длительной работе с приложением, которая заключается в постоянном улучшении продукта.
Отслеживаем потребности аудитории, чутко реагируем на изменение запросов, идем на шаг впереди конкурентов, даем пользователям больше возможностей. Главная цель – чтобы люди не просто скачивали приложение, а активно использовали и считали его незаменимым. Для этого нужен системный подход, использование самых современных инструментов и кропотливый труд опытной команды.
Направьте заявку,
и мы предложим оптимальную стратегию развития проекта, рассчитаем стоимость и оценим сроки продвижения вашего приложения.
Как вывести приложение в ТОП Google Play и App Store
Важная цель разработки Андроид приложений – попадание в ТОП магазина Google Play. Из поисковой выдачи можно получить поток заинтересованных пользователей, которые пришли с четко определенной целью – найти инструмент для решения своих задач. При продвижении iOS приложений такой площадкой становится магазин App Store.
Точные алгоритмы и секреты ранжирования в App Store и Google Play не разглашаются. На практике установлено, что на первые позиции попадают приложения, имеющие хорошие оценки, больше установок в целом и за последние дни. Играет роль отсутствие сбоев в работе программы, количество удалений, активность использования.
Принимается во внимание релевантность ключевых запросов, соответствие описания функционалу приложения. Большое значение имеет отношение числа показов к количеству установок. Google также учитывает параметры внешнего продвижения – количество упоминаний, ссылок в интернете. Чтобы обеспечить попадание в ТОП, нужно соблюдать все эти требования, то есть работать над проектом системно.
Ключевые запросы для поискового продвижения
Результативность поискового продвижения зависит от того, насколько качественно подобраны ключевые запросы. Оптимизация ключей позволяет получать бесплатный органический трафик из поисковой выдачи магазинов. Больше всего скачиваний у приложений, которые находятся на первых позициях выдачи, поэтому важно прилагать максимум усилий для попадания в ТОП. Если приложение отсутствует на первых строчках, то шансы получить органический трафик снижаются.
Как вывести приложение в ТОП? Одно из важных условий – правильное составление семантического ядра. В перечень ключевых запросов включается:
- имя бренда;
- название приложения;
- функции, которые могут быть полезны пользователям;
- трендовые запросы, предлагаемые магазином в строке поиска;
- указатели геолокации, если приложение привязано к определенной местности.
Эффективность и скорость продвижения по ключевым словам зависит от тематики и уровня конкуренции. В узконаправленных нишах продвигаться легче, здесь используются низкочастотные ключевые запросы. Сложно продвигать новичка по высокочастотным запросам на фоне крупных конкурентов, поэтому кроме органического трафика в таком случае нужно привлекать платный.
Как определить целевую аудиторию
Точность определения ЦА влияет на успех любого метода продвижения. Параметры целевой аудитории указываются в настройках таргетированной рекламы, учитываются при выборе блогеров для интеграции, в поиске площадок для публикации обзоров, в создании контента для сайтов и соцсетей. Важно знать такие параметры ЦА:
- пол и возрастной диапазон, место проживания;
- род занятий, увлечения, интересы;
- посещаемые сайты, время активности в течение суток и по дням недели;
- поведенческие факторы, предпочитаемый стиль общения.
Чем шире ЦА, тем выше конкуренция и сложнее продвижение. Портрет потенциального клиента нужно формировать еще на этапе разработки, чтобы гармонично связать между собой функционал, дизайн, наполнение и при этом учесть потребности и запросы пользователей. А далее эти характеристики целевой аудитории использовать в продвижении.
Анализ конкурентов
Чтобы заинтересовать пользователя, нужно выделиться среди конкурентов. Для этого мы проводим обязательный анализ конкурирующих продуктов – их дизайна, функционала, подходов к продвижению. Берем на вооружения удачные решения, избегаем распространенных ошибок, чтобы предложить лучший продукт.
С одной стороны, важно оставаться в тренде, а с другой – внедрять свои «фишки»: более качественный продукт, интересный дизайн, полезные опции, которых нет у конкурентов. Если все это не было учтено в приложении, мы предлагаем доработать и усовершенствовать его – и только после этого запускать рекламную кампанию.
Например, повысить конкурентоспособность приложения для интернет магазина можно добавлением онлайн-оплаты, расширением функций поиска и фильтрации товаров. В приложение для грузоперевозок можно добавить опцию отслеживания автомобилей в режиме реального времени. Эти простые шаги позволят стать лучше части конкурентов.
Как повысить рейтинг приложения
На ознакомление со страницей приложения пользователь тратит несколько секунд. За это время он успевает не только просмотреть описание и скриншоты, но и оценить рейтинг. Низкие оценки, плохие отзывы – частые причины отказов от установки. Не пользуются доверием новые продукты, не имеющие оценок и отзывов. Как работаем с рейтингом:
- запускаем рекламу только после качественного тестирования и ASO оптимизации приложения;
- не допускаем багов, а если что-то пошло не по плану – максимально быстро устраняем ошибки;
- обеспечиваем обратную связь с пользователями, отвечаем на все вопросы;
- работаем с отрицательными отзывами, нейтрализуем негатив, демонстрируем активную работу над улучшением приложения;
- формируем лояльность аудитории в интернете, укрепляем имидж продукта за пределами Гугл Плей и Апп Стор.
Как оценить эффективность продвижения: аналитика приложений
Результаты продвижения отслеживаются в динамике, заказчик получает соответствующие отчеты:
- как идет раскрутка, каких показателей удалось достичь в целом и в сравнении с предыдущим периодом;
- как аудитория взаимодействует с приложением, какие функции наиболее востребованы;
- что можно улучшить, нужны ли технические работы.
В отчете приводятся цифры, полученные с помощью систем аналитики Firebase и Play Console, Apple Analytics и других. Данные представляются в виде таблиц, графиков, диаграмм. Для оценки эффективности раскрутки рассчитывается комплекс показателей:
- общее количество скачивани, динамика роста установок;
- позиция по сравнению с конкурентами;
- количество переходов – органический и рекламный трафик;
- конверсия – соотношение количества переходов и скачиваний, количество отказов;
- типы устройств, которые используются чаще;
- число удалений приложения после установки, цена скачивания;
- среднее время сеанса в приложении;
- рейтинг, количество и характер отзывов;
- уровень дохода от монетизации.
