Как не слить рекламный бюджет в Google Adwords

09-05-23

Реклама мобильного приложения в Google Ads требует профессионального подхода – это простая истина, которую часто забывают маркетологи и владельцы бизнеса. Запускают рекламу самостоятельно или доверяют задачу специалистам, которые делают “быстро и дешево”. Проходят недели, в рекламу вливаются немалые средства, а результат не радует — аудитория приложения не растет, потрачены финансы и ценное время. В лучшем случае компания идет к другим специалистам исправлять ошибки. В худшем – оставляет попытки контекстной рекламы. Как не допустить этого и не слить бюджет в Google Adwords? Расскажем в нашем материале.

В чем особенности Google Ads для продвижения приложений

Google Adwords – один из эффективных инструментов продвижения мобильных приложений. Рекламные объявления в виде баннеров, текстовых блоков, видеороликов размещаются в поисковой выдаче Google, Google Play, на YouTube и сайтах-партнерах контекстно-медийной сети. Подходы к настройке и аналитике таких рекламных кампаний имеют свои особенности и несколько отличаются от рекламы с трафиком на сайт.

Google Ads для продвижения приложений формирует креативы, рекомендует аудитории и площадки для показа, используя загруженные материалы и информацию со страниц Google Play и App Store — можно воспользоваться автоматическими настройками или установить свои параметры. Наиболее значимые настройки, которые влияют на эффективность рекламы:

• семантика – ключи и минус-слова;
• геотаргетинг;
• выбор языка;
• параметры аудитории;
• ставка – цена за конверсию (загрузка приложения или целевое действие);
• бюджет рекламной кампании – общий и дневной.

Начните с ASO оптимизации

Google Ads подбирает ключевые слова, корректирует аудитории и места для показа, опираясь на наполнение страниц в сторах. Рекламные объявления видят люди, которых интересуют похожие мобильные продукты и приложения из такой же категории. Поэтому важно выполнить качественную ASO оптимизацию приложения — оформить страницы в сторах в соответствии с требованиями Google Play и App Store:

• подобрать ключевые слова;
• сформировать заголовок и подзаголовки;
• создать оптимизированное описание, которое заинтересует целевую аудиторию;
• оформить скриншоты и иконку;
• регулярно обрабатывать отзывы.

Качественная ASO оптимизация решает еще одну важную задачу – помогает пользователю быстро определить ценность приложения и понять, стоит ли его загружать. При переходе по рекламе пользователь попадает на страницу приложения в Google Play или App Store и первое, что видит – это описание и скриншоты. Эти элементы должны привлекать внимание, иначе переходы по рекламному объявлению будут бесполезными – риск слива бюджета вырастет.

Поставьте правильные цели

При продвижении приложения контекстной рекламой можно выбрать следующие цели:

• Установка приложения. Алгоритм настроен на поиск людей, которые соответствуют параметрам таргетинга, интересуются схожими продуктами, но еще не устанавливали приложение. Методика используется для привлечения аудитории в новый проект.
• Выполнение целевого действия – совершить покупку, пройти уровень, оформить заказ, воспользоваться акцией и т. д. При выборе такой цели реклама побуждает существующих пользователей вернуться в приложение и выполнить необходимое действие. Такая цель доступна продуктам, которые уже имеют не менее 250 тысяч установок.

В соответствии с выбранной целью алгоритм Google Ads оптимизирует рекламную кампанию и выбирает, кому и где показывать объявления. Но цель – это не просто одна из опций настроек. Цель нужно синхронизировать с маркетинговой стратегией и учитывать при создании рекламных креативов – например:

• привлечь новую аудиторию поможет призыв скачать приложение или начать игру;
• для роста продаж лучше акцентировать внимание на продукте и выгодном предложении, а не на самом приложении;
• вернуть давно не заходивших пользователей можно информированием о новых интересных обновлениях.

«Умные» рекламные кампании — доверяйте, но проверяйте

«Умные» кампании Google все делают самостоятельно — автоматически создают объявления, настраивают аудитории, корректируют ставки и распределяют бюджет. Звучит привлекательно – нажал пару кнопок и ждешь поток загрузок приложения. Но не все так просто. Искусственный интеллект автоматизирует многие процессы, но все же требует контроля специалиста. Постоянно мониторьте результаты продвижения, анализируйте отчеты и оперативно вносите корректировки в настройки, выключайте неэффективные объявления, регионы, ключи, аудитории.

Важный момент: искусственный интеллект требует некоторого времени для машинного обучения, поэтому не паникуйте уже на второй день после запуска и позвольте системе приобрести интеллектуальный опыт. Google Ads требуется несколько десятков конверсий, чтобы найти оптимальную стратегию и давать наилучшие результаты. Не останавливайте объявление, пока алгоритм учится, ведь с каждым днем он приобретает более широкие возможности для оптимизации рекламной кампании.

Следите за техническим состоянием приложения

Проблема технических сбоев в приложении выходит за пределы настройки рекламы, но является частой причиной слива бюджета Google Ads. Например, реклама дает переходы, пользователи загружают приложение, но их ждет неприятный сюрприз – баги, зависание, медленная загрузка. Реальность не соответствует ожиданиям, люди удаляют приложение. Это не лучшим образом сказывается на статистике продукта, его рейтинг в сторах падает. Чтобы не слить рекламный бюджет, советуем:

• следить за тем, чтобы приложение работал слаженно и без ошибок;
• регулярно выпускать обновления;
• оперативно устранять неполадки;
• реагировать на жалобы пользователей.

Настройте аналитику

Без аналитики невозможно отслеживать конверсию отдельных объявлений и эффективность стратегии в целом. Расчет и оценка метрик позволяет понять, какие группы объявлений дают наилучший результат, а какие не работают и требуют корректировки. Для аналитики рекламы мобильных приложений используются разные инструменты, такие как:

• Firebase – Google Analytics для мобильных приложений, собирает статистику и формирует отчетность по множеству параметров.
• Play Console – личный кабинет разработчика в Google Play для управления приложением. Инструмент предоставляет широкие возможности в аналитике контекстной рекламы.
• App Analytics – инструмент аналитики установок и поведенческих факторов для мобильных приложений, работающих на iOS.

Эти и другие инструменты аналитики позволяют оценивать эффективность рекламы, анализировать поведение пользователей и корректировать настройки рекламной кампании, чтобы рационально тратить бюджет и получать максимальную пользу для проекта.

Оптимизируйте рекламную кампанию

Успех рекламной кампании только частично зависит от начальных настроек, а в большей степени — от последующих корректировок и оптимизации. Опираясь на результаты аналитики, рекомендуем:

• периодически вносить изменения в настройки аудиторий, ключи, геотаргетинг, ставки и т. д.;
• оперативно отключать неэффективные объявления и развивать перспективные стратегии;
• не полагаться исключительно на автоматические настройки.

И главный совет, как не слить бюджет в Google Ads – доверяйте ведение рекламной кампании профессионалам. Опытный специалист всегда видит полную картину, подходит к продвижению комплексно, выявляет и устраняет неочевидные скрытые проблемы, пока они не стали критичными. Так вы будете защищены от неприятностей и в кратчайшие сроки получите желаемый результат – рост количества установок, положительных отзывов и продаж в приложении.