Запуск мобильного приложения

18-02-20

SOFT LAUNCH («мягкий запуск»)

Суть технологии в том, чтобы не сразу выкладывать «все карты на стол». Постепенно выясняя нюансы на узком круге пользователей, вы меньше наломаете дров. Если работа над приложением еще не завершена, есть только 20-50% контента от того, что должно быть в итоге, время для софт ланча.

Ничто другое не поможет определить слабые места мобильного приложения и вовремя их исправить.

Полигон для испытаний

Испытания лучше проводить там, где собираетесь продвигать приложение. Но если апп рассчитан на потенциально узкий круг пользователей – нельзя экспериментировать на ключевом рынке, потому что сузите себе будущее пространство для стратегии и тактики.

Стоит подобрать близкий в поведенческом, культурном и материальном аспекте регион или страну. Самые важные факторы, от которых зависит успех продвижения аппа, – это аудитория и монетизация. Исходя из этих показателей, существует 2 метода выбора региона:

1. Во избежание «выгорания» аудитории выйти на похожий рынок в другом регионе или стране.
2. Пустить апп туда, где не важна его судьба по каким-либо причинам: сегмент не принесет значительного дохода, подобная культура охватывает большое количество потенциальных пользователей и т.д.

Время, необходимое для выведения количественных характеристик софт ланча, зависит от сложности и потенциальной емкости рынка. Этот период может длиться от 2-3 недель до 2-3 месяцев. Для анализа достаточно 10-25 тыс. установок.

Что нуждается в проверке

Чем четче вы формулируете вопрос, тем легче и быстрее получите на него ответ. Прежде всего, интересуют те моменты, на которых будет осуществляться заработок, то есть монетизация. Их всегда сложно настроить сразу: нужно четко понимать, когда стоит начинать брать «монетку» и за что, да еще и так, чтоб не распугать аудиторию. Опытным путем это выведать не то чтобы проще, но в соприкосновении с реальностью вы поймете действенность или недейственность выбранной модели, расстановку цен и т.д.

На маленькой выборке закономерности не построите, а если учесть, что в приложениях категории freemium расстаются с деньгами от силы 4–5% аудитории, то все выглядит печально. Ваше задание – разведать, например, какой процент аудитории доживает до определенного уровня, и определиться: насколько рано нужно «брать денежку», насколько агрессивной может быть монетизация и прочее.

Нашему избалованному юзеру может не угодить механика аппа. Критики «снизу» не стоит бояться: прислушивайтесь, и на вашем основном рынке будете более уверенно себя чувствовать. Еще один совет: во время «мягкого запуска» лучше закупать трафик без жесткого таргетирования. Пользуясь выверенными данными, открыт путь к тихому совершенствованию. Если же софт ланч проводится в рекламных целях, привлекайте внимание журналистов, но в таком случае за свой продукт будьте готовы ручаться головой.