Як монетизувати розважальний застосунок

13-02-23

Світовий ринок розважальних застосунків стрімко зростає, доходи від монетизації досягають колосальних сум. Аудиторія постійно розширюється, технології монетизації стають досконалішими. З’являється все більше можливостей для заробітку, але водночас посилюється конкуренція. Добре заробляти можна лише на якісних продуктах, які змогли виділитися серед конкурентів та знайшли свою аудиторію. Але йдеться не лише про гігантів із мільйонами завантажень. Отримувати стабільний дохід можна від будь-якого додатка, якщо всерйоз зайнятися його просуванням і скласти грамотну стратегію монетизації.

Що таке монетизація застосунку і для чого вона потрібна

Розробка, просування та підтримка мобільних додатків коштують недешево. Власник справедливо хоче окупити вкладення і надалі отримувати стабільний дохід. Але як це зробити, якщо більшість позицій у App Store і Play Market доступні для скачування безкоштовно? Для заробітку на додатках існує спеціальна система монетизації – набір технологій, які дозволяють отримувати пасивний прибуток від працюючого продукту.

Поки користувачі проводять дозвілля в розважальних застосунках, власник отримує прибуток. Але перш ніж досягти рівня «нічого не робити і заробляти», необхідно:

• вивчити ЦА та придумати концепцію продукту, який буде популярним, затребуваним та конкурентоспроможним;
• замовити розробку якісного мобільного додатка;
• розмістити готовий продукт у App Store та/або Play Market;
• зайнятися просуванням застосунку;
• сформувати та реалізувати стратегію монетизації;
• підтримувати, покращувати, розвивати додаток відповідно до потреб аудиторії.

Відпочивати на цьому шляху ніколи, але зусилля варті того: мобільний застосунок стає гарною інвестицією та надійним джерелом пасивного доходу. Заробіток практично не залежить від ситуації в країні, світових криз та стрибків валют, що дає необмежені можливості в масштабуванні прибутку.

Відразу зазначимо, що не всі додатки для бізнесу створюються з метою монетизації. Багато продуктів приносять іншу користь: допомагають просувати бренд, продавати товари чи послуги, вирішувати інші задачі компанії. Власник отримує вигоду, але опосередковано. Монетизація працює інакше: вона безпосередньо поповнює банківський рахунок та перетворює додаток у самостійний бізнес.

Способи монетизації розважальних додатків

Для вибору способу монетизації потрібно визначити, в якій моделі працюватиме застосунок:

• Premium. Завантаження платне, після оплати користувачу доступні одразу всі функції. Внутрішні покупки та реклама у додатку не передбачені. Такий варіант підходить для великих перспективних продуктів, які користуватимуться популярністю.
• Freemium. Умовно безкоштовний продукт, який можна завантажити вільно. Користувач платить, щоб просунутися у грі та відкривати нові рівні. Без оплати гравець просто зупиняється на певному етапі та не може йти далі. Можна запустити пробний період використання преміум-функцій як демонстрацію переваг платної версії, спосіб зацікавити та заінтригувати користувача, щоб він зважився зробити покупку.
• Free-to-Play. Користувач безкоштовно завантажує додаток та вільно працює з базовими функціями. Але якщо хоче отримати якісь переваги – робить покупки у додатку. Це не обов’язково, але активні користувачі на хвилі ігрового азарту або просто з інтересу платять за різні привілеї – додатковий функціонал, корисні інструменти, прискорення рівнів та інше.

Передплата

Доступ до преміум-функціоналу та оновлень у моделі Freemium надається за умови щомісячної або річної оплати. Щоб стимулювати користувача передплатити і не скасовувати передплату, потрібно постійно працювати над продуктом, додавати нові функції, рівні, можливості. Важливо утримувати увагу юзера, щоб він користувався додатком регулярно і не забував про нього. Спосіб підходить для монетизації довгострокових проектів з перспективною концепцією, з явними конкурентними перевагами та чітко окресленою цільовою аудиторією.

Покупки у додатку

Цей інструмент монетизації використовується для моделі Free-to-Play, коли основний функціонал доступний безкоштовно, але за додаткові можливості потрібно платити. Віртуальний товар має бути цікавим, потрібним та доступним за ціною для користувача. Розглянемо на прикладі ігор, що можна продавати:

• витратні предмети, інструменти, знаряддя;
• скіни персонажів;
• віртуальну внутрішньоігрову валюту, бонуси;
• прискорення процесів, миттєві функції;
• предмети та теми оформлення до свят;
• випадкові нагороди, лотереї, розіграші, квести;
• додаткові життя та ходи;
• аксесуари, декор, прикраси, вихованців;
• суперздатності, особливі навички;
• можливість дарувати та приймати подарунки.

Для інших розважальних застосунків підхід аналогічний: платними можуть бути нові рівні, додаткові опції, подарунки та багато іншого.

Є безліч секретів та хитрощів, щоб стимулювати користувачів до покупок. Тут спрацьовують традиційні інструменти продажу – акції, обмежені за часом спеціальні пропозиції, бонуси за першу покупку, знижки за “опт”. Інтерес підігрівається, якщо покупка доступна не всім і не завжди, а лише як нагорода за певні досягнення.

Безумовно, не всі користувачі мають можливість здійснювати покупки – таку аудиторію теж не можна втрачати. Тому важливо зберігати баланс і робити так, щоб додаток формату Free-to-Play залишався цікавим, корисним та захоплюючим навіть без платних опцій. Іноді на старті проекту більшість функцій роблять безкоштовними, щоб набрати аудиторію та збільшити кількість завантажень. А після кожного оновлення, коли з’являється більше впевненості в успіху, додають платні опції.

Реклама

Налаштуванням внутрішньої реклами займаються сторонні сервіси, а власник додатка отримує певну плату за покази та переходи. Спеціальні алгоритми автоматично підбирають ролики для показу, виходячи з інтересів користувача, щоб реклама не дратувала, а привертала увагу. Можливі варіанти:

• Банери. Вузький прямокутний блок із рекламною інформацією займає нижню або верхню частину екрана. Показується у будь-який момент, не сильно відволікає користувача, але часто залишається непоміченим, тому коштує недорого та дає відносно невеликий прибуток.
• Повноекранний режим. Оголошення у форматі графіки, тексту або відео закриває весь екран. Зазвичай показується на виході з додатка, у паузах між подіями, під час переходу на іншу вкладку. Пропустити ролик можна за декілька секунд.
• Показ реклами за бонуси. Користувачеві пропонується повністю подивитися ролик і отримати за це щось корисне – нову функцію, нагороду, рівень тощо.
• Плата за видалення реклами. Користувач може внести певну суму і повністю відмовитися від реклами у додатку.

При виборі формату важливо дотримуватися золотої середини і не перевантажувати рекламний інтерфейс, інакше замість прибутку отримаєте потік видалень.

Нативна реклама

Це органічний вид реклами, який сприймається користувачами найбільш позитивно. Реклама вбудовується в оновлювані стрічки і каруселі контенту, зовнішній вигляд адаптований під інтерфейс додатка. Долається ефект «банерної сліпоти», коли люди просто не помічають рекламні блоки. Реклама виглядає як частина контенту, сприймається спокійно та природньо. Вміст рекламного блоку визначається автоматично відповідно до переваг та інтересів користувача. Такий спосіб дає максимальну залученість, тому приносить найбільший дохід.

Мерч

У великих проектах, які стали пізнаваним брендом, монетизація виходить в офлайн за межі застосунку. Запустивши популярний продукт, можна просувати фірмовий мерч – брендовані товари з логотипами та персонажами, які будуть цікаві колекціонерам та шанувальникам гри. Спосіб є актуальним для масштабних проектів, які змогли завоювати масову популярність і стали трендом у своїй ніші. Заробіток від мерчу не стане основним джерелом доходу, але допоможе підвищити впізнаваність продукту.

Як розробити стратегію монетизації

Серед усіх способів монетизації існують більш популярні та менш поширені, вдалі та не дуже, основні та допоміжні, але набір інструментів для кожного конкретного проекту визначається індивідуально. Є базові напрацювання, що ґрунтуються на світовому досвіді та аналізі конкурентів, але немає універсальних рішень, які підходять усім.

Реклама розміщується у готовому додатку, а внутрішні покупки закладаються ще етапі проектування продукту. Тому важливо з самого початку чітко розуміти механізми заробітку на застосунку: що, яким способом і в якому порядку будете продавати користувачам, який прибуток плануєте отримувати – і передбачити для цього відповідний функціонал.

Проаналізуйте особливості цільової аудиторії, досліджуйте конкурентні продукти та спробуйте зрозуміти, що краще зайде користувачам. Будьте обережні, не використовуйте агресивне нав’язування дій, не перестарайтеся з рекламою. Іноді вдале рішення приходить лише після експериментів та тестування кількох способів монетизації, тому забезпечте технічну можливість доопрацювання, масштабування, розвитку застосунку.

І головне – монетизація працює лише на якісних продуктах, тож замовляйте мобільну розробку у професіоналів.