Просування додатків в Google Play і App Store
Існує багато способів просування мобільних застосунків. Для кожного проекту складається індивідуальний план, набір методів визначається залежно від специфіки додатка. Інструменти для просування:
- контекстна і таргетована реклама;
- просування у соцмережах (Facebook, Instagram, TikTok);
- контент-маркетинг;
- реклама всередині Google Play та App Store;
- пошукове просування в сторах;
- реклама лендінгу, сео просування багатосторінкового сайту;
- зовнішня реклама, розміщення QR-кодів;
- інтеграція з блогерами, відеоогляди на Youtube;
- офлайн-методи;
Щоб розробити оптимальну стратегію інтернет-просування, ми проводимо аналіз ніші, цільової аудиторії, конкурентів. Визначаємо відповідні канали, розраховуємо необхідний бюджет, прогнозуємо результат та встановлюємо терміни. Після погодження нюансів із замовником запускаємо проект у роботу. Маємо великий досвід, тому гарантуємо:
- ефективне просування;
- виведення застосунку у ТОП;
- збільшення кількості завантажень;
- швидке досягнення результатів.
Навіщо просувати застосунок?
Розробити додаток та розмістити його в магазині – хіба цього не достатньо? Чому додаток потрібно просувати? Чи не можна обійтися без витрат на рекламу? Ці питання хвилюють багатьох замовників. Але варто чітко розуміти: будь-який комерційний продукт потребує реклами та грамотного маркетингу. Якщо не приділяти цьому належної уваги, навіть найякісніший застосунок ризикує залишитися непоміченим в умовах високої конкуренції.
Головні цілі просування
Ринок пересичений крутими пропозиціями. Випускаючи новий продукт, складно заволодіти увагою аудиторії, тим більше здивувати її. У багатьох нішах без правильної реклами немає шансів отримати навіть перші завантаження, не кажучи про потрапляння в ТОП. Виняток становлять застосунки спеціального призначення з обмеженою аудиторією – наприклад, корпоративні програми для співробітників компанії.
Окреслимо основні цілі розкрутки застосунку:
- збільшення кількості завантажень;
- одержання позитивних відгуків, підвищення рейтингу;
- активізація залученості користувачів;
- зниження кількості відмов та видалень;
- підвищення впізнаваності бренду/продукту/компанії;
- формування постійної лояльної аудиторії.
Всі ці показники – не просто абстрактні цифри та поняття. Вони мають важливе прикладне значення: при якісному просуванні додаток працює на повну силу, приносить прибуток, допомагає вести бізнес та вирішує інші поставлені задачі.
Як розробити план просування
Як просувати застосунок? На це питання не існує однозначної відповіді – кожен додаток має пройти свій шлях. Існує певний набір інструментів, із якими працює спеціаліст. Але це не означає, що всі вони універсальні та можуть використовуватися «із закритими очима». До формування стратегії потрібно підходити індивідуально і творчо, враховувати масу нюансів, спиратися на досвід ведення інших проектів, аналізувати такі моменти:
- що являє собою застосунок, які завдання вирішує, які «болі» користувача закриває;
- які особливості цільової аудиторії, чого вона потребує, як поводиться в інтернеті, що її чіпляє;
- наскільки жорстка конкуренція у ніші, з ким доведеться змагатися, чи є серед конкурентів справжні «гіганти»;
- у якому стані перебуває додаток, чи є технічні помилки, чи потрібні доопрацювання;
- якими є терміни реалізації проекту, чи є жорсткі часові рамки, чи потрібно отримати швидкий результат до певної дати або планується просування на постійній основі;
- чи є можливість залучення офлайн методів або спираємося виключно на інтернет;
- який розмір бюджету, скільки замовник готовий вкласти в розкрутку.
За результатами такого аналізу визначаються напрямки та канали просування. Далі йде більш детальне опрацювання: узагальнена стратегія перетворюється на поетапний план із чітким переліком робіт, термінів, цін. План узгоджується із замовником і лише після цього запускається у роботу.
ASO – оптимізація сторінки застосунку в магазині
Для ефективної розкрутки мобільного додатка необхідно упорядкувати його сторінку в Google Play і App Store. Для цього впроваджуються спеціальні заходи App Store Optimization (ASO):
- вибір ключових слів, за якими користувачі можуть знайти додаток;
- оптимізація текстової складової – заголовку, підзаголовків, опису;
- правильний вибір категорії;
- робота з відгуками, зокрема негативними;
- оптимізація графіки (іконки, скріншоти);
- створення проморолика, який чіпляє увагу цільової аудиторії;
- загальна робота над якістю та репутацією продукту для покращення його рейтингу в Google Play та App Store.
ASO дає переваги: додаток вигідно виділяється на фоні конкурентів, приваблює більше зацікавлених користувачів, стає впізнаваним. Як наслідок, зростає кількість завантажень та позитивних відгуків, підвищуються шанси потрапити в ТОП.
Реклама мобільних додатків
- Interstitial – відеобанер на весь екран. Видимість 100%, тому важливо виключити ефект нав'язливості, щоб банер не дратував користувача. Проводиться велика робота зі креативів – ролик має захоплювати з першої секунди.
- Стандартний банер займає частину екрана. Використовується як доповнення до інших методів.
- Playable – ігрова реклама: користувач виконує ігрові дії і переходить на сторінку завантаження.
- Rewarded – показ реклами за винагороду. Користувач переглядає ролик, щоб отримати бонус, перейти на новий рівень, відкрити функціонал. Така реклама менш нав'язлива, користувач сам погоджується на перегляд і отримує бонуси.
Інші способи просування мобільних додатків
Спільноти у соціальних мережах Facebook та Instagram допомагають сформувати лояльну аудиторію, зміцнити імідж бренду, підвищити його впізнаваність. Основна задача ведення сторінок у соцмережах – зацікавити користувачів унікальним контентом, заходами, креативами. Для просування використовують стандартні технології SMM.
Створюється сайт – лендінг або багатосторінковий веб-ресурс з тематичним контентом. Лендінг просувається контекстною рекламою. На багатосторінковому сайті створюється блог з якісним контентом для SEO просування в пошукових системах за ключовими запитами. Спосіб не дає миттєвого результату - працює на перспективу. В інтернеті публікуються матеріали, в яких згадується додаток. У текстах відсутня пряма реклама. Основна задача – позитивні асоціації з проєктом, що може закрити потреби користувача.
Мобільний додаток можна рекламувати далеко за межами інтернету, для цього існує безліч способів. Зовнішня реклама, поліграфія, телебачення, радіо, преса, PR-кампанії, тематичні заходи, конференції – за певних умов усі ці способи можуть бути корисними та ефективними. Головне – чітко виділити ЦА та підібрати правильні рекламні канали. Переваги методу – можливість охоплення великої аудиторії, зміцнення іміджу, підвищення впізнаваності бренду.
Відеоконтент відмінно працює у сфері просування мобільних додатків та добре сприймається цільовою аудиторією. Креативні ролики можна розміщувати на власних Youtube каналах, якщо вони достатньо розкручені. Більш ефективний варіант – публікувати відео у фахових спільнотах, які займаються оглядами застосунків. Тут збирається цільова аудиторія, яка цікавиться новинками у цій сфері та очікує на вихід нових продуктів.
За допомогою QR-коду можна здійснити швидкий вхід на сторінку застосунку. Це один із видів пасивної реклами, використовується як допоміжний метод просування. Варіантів розміщення QR-кодів безліч – поліграфія, брендована продукція, листи електронної розсилки, сайт, соціальні мережі.
Індексування App Indexing дозволяє залучати трафік безпосередньо з пошукової системи. Посилання на застосунок відображається у видачі Гугл, якщо користувач вводить відповідний запит. При переході за посиланням система пропонує завантажити та запустити додаток.
ТЕХНОЛОГІЇ РОЗРОБКИ ДОДАТКІВ
Скільки коштує просування мобільного додатка?
Вартість просування залежить від багатьох факторів і формується індивідуально. Для точного розрахунку ми аналізуємо такі показники:
Призначення додатку
Функціонал, ніша та рівень конкуренції, способи монетизації.
Стан додатку
Наявність багів, необхідність технічних доробок. Витрати на доопрацювання додатка - усунення багів, поліпшення продукту, редизайн та інше.
Рейтинг
Рейтинг додатка на момент старту рекламної кампанії, особливості цільової аудиторії, робота з відгуками.
Бажані результати
Рекламний бюджет - оплата за переходи, послуги блогерів, розміщення матеріалів на платних ресурсах та інше. Розрахунок здійснюється за розцінками відповідних платформ та сервісів, які використовуються у проекті.
Основу для просування краще закладати на етапі розробки iOS додатків та Android програм: забезпечити безвідмовну роботу, створити крутий дизайн і функціонал, виділятися в масі конкурентів. Якщо справою займаються професіонали, вартість розробки програми окупається його безпроблемним просуванням. Інакше доводиться перекроювати та покращувати вже готовий продукт – а це невиправдані додаткові витрати.
Замовити послуги просування додатку
Мобільний додаток допоможе досягти поставленої мети!
Послуги просування мобільних застосунків для iPhone та Андроїд від KitApp
KitApp – студія мобільної розробки з великою командою досвідчених, креативних, ініціативних фахівців. Ми створюємо додатки своїми руками, тому знаємо про них усі – ці знання мають особливу цінність під час просування.
Ми допоможемо, якщо ви тільки замислюєтеся про створення застосунку: розробимо якісний продукт, створимо міцну базу для подальшого просування і займемося розкруткою.
Якщо ви вже маєте додаток і хочете розкрутити його – ми проведемо аудит, оцінимо перспективи, складемо план покращення продукту, після чого зможемо гарантувати успіх його просування.
Ми намагаємося використовувати максимум доступних способів просування, поєднуємо онлайн та офлайн методи, працюємо на перспективу. Найкращих результатів досягаємо завдяки планомірній та тривалій роботі з додатком, яка полягає у постійному покращенні продукту.
Відстежуємо потреби аудиторії, чуйно реагуємо на зміну запитів, йдемо на крок попереду конкурентів, даємо користувачам більше можливостей. Головна мета – щоб люди не просто завантажували додаток, а активно використовували та вважали його незамінним. Для цього потрібен системний підхід, використання найсучасніших інструментів та кропітка праця досвідченої команди.
Направте заявку – ми запропонуємо оптимальну стратегію, розрахуємо вартість та оцінимо терміни просування вашого застосунку.
Заповнити брифЯк вивести застосунок в ТОП Google Play та App Store
Важлива мета розробки Андроїд додатків – потрапляння в ТОП магазину Google Play. З пошукової видачі можна отримати потік зацікавлених користувачів, які прийшли з чітко визначеною метою – знайти інструмент для вирішення своїх задач. При просуванні iOS додатків таким майданчиком стає магазин App Store.
Точні алгоритми та секрети ранжирування в App Store і Google Play не розголошуються. На практиці встановлено, що на перші позиції потрапляють додатки, які мають хороші оцінки, більше установок загалом та за останні дні. Відіграє роль відсутність збоїв у роботі, кількість видалень, активність використання.
Береться до уваги релевантність ключових запитів, відповідність опису функціоналу додатка. Велике значення має відношення кількості показів до кількості установок. Google також зважає на параметри зовнішнього просування – кількість згадок, посилань в інтернеті. Щоб забезпечити потрапляння в ТОП, потрібно дотримуватися всіх цих вимог, тобто працювати над проектом системно.
Ключові запити для пошуку
Результативність пошукового просування залежить від того, наскільки якісно підібрані ключові запити. Оптимізація ключів дозволяє отримати безкоштовний органічний трафік із пошукової видачі магазинів. Найбільше завантажень у додатків, які знаходяться на перших позиціях видачі, тому важливо докладати максимум зусиль для потрапляння в ТОП. Якщо застосунок відсутній на перших рядках, то шанси отримати органічний трафік знижуються.
Як вивести додаток в ТОП? Одна з найважливіших умов – правильне формування семантичного ядра. У перелік ключових запитів включається:
- ім’я бренду, назва додатку;
- функції, які можуть бути корисними користувачам;
- трендові запити, які пропонує магазин у рядку пошуку;
- вказівники геолокації, якщо додаток прив’язаний до певної місцевості.
Ефективність та швидкість просування за ключовими словами залежить від тематики та рівня конкуренції. У вузьконаправлених нішах просуватися легше, тут використовуються низькочастотні ключові запити. Складно просувати новачка за високочастотними запитами на фоні великих конкурентів, тому крім органічного трафіку в такому випадку необхідно залучати платний.
Як визначити цільову аудиторію
Точність визначення ЦА впливає на успіх будь-якого способу просування. Параметри цільової аудиторії вказуються в налаштуваннях таргетованої реклами, враховуються при виборі блогерів для інтеграції, у пошуку майданчиків для публікації оглядів, у створенні контенту для сайтів і соцмереж. Важливо знати такі параметри ЦА:
- стать та вік, місце проживання;
- рід занять, захоплення, інтереси;
- відвідувані сайти, час активності протягом доби та по днях тижня;
- поведінкові фактори, стиль спілкування.
Чим ширша ЦА, тим вище конкуренція і складніше просування. Портрет потенційного клієнта потрібно формувати ще на етапі розробки, щоб гармонійно зв’язати між собою функціонал, дизайн, наповнення та при цьому врахувати потреби і запити користувачів. А далі вже ці характеристики аудиторії використовувати у просуванні.
Аналіз конкурентів
Щоб зацікавити користувача, необхідно виділитися серед конкурентів. Для цього ми проводимо обов’язковий аналіз конкуруючих продуктів – їхнього дизайну, функціоналу, підходів до просування. Беремо на озброєння вдалі рішення, уникаємо поширених помилок, щоб запропонувати найкращий продукт.
З одного боку, важливо залишатися в тренді, а з іншого – впроваджувати свої «фішки»: високу якість, цікавий дизайн, корисні опції, яких немає у конкурентів. Якщо все це не було враховано у додатку, ми пропонуємо доопрацювати та вдосконалити його – і лише після цього запускати рекламну кампанію.
Наприклад, підвищити конкурентоспроможність застосунку для інтернет магазину можна додаванням опції онлайн-оплати, розширенням функцій пошуку та фільтрації товарів. У застосунок для вантажоперевезень можна додати опцію відстеження автомобілів у режимі реального часу. Ці прості кроки дозволять стати краще, ніж певна частина конкурентів.
Як підвищити рейтинг додатка
На ознайомлення зі сторінкою застосунку користувач витрачає кілька секунд. За цей час він встигає не лише переглянути опис та скріншоти, а й оцінити рейтинг. Низькі оцінки, погані відгуки – часті причини відмови від установки. Не користуються довірою нові продукти, які взагалі не мають оцінок та відгуків. Як працюємо з рейтингом:
- запускаємо рекламу лише після якісного тестування та ASO оптимізації застосунку;
- не допускаємо багів, а якщо щось пішло не за планом – максимально швидко усуваємо помилки;
- забезпечуємо зворотний зв’язок із користувачами, відповідаємо на всі питання;
- працюємо з поганими відгуками, нейтралізуємо негатив, демонструємо активну роботу над покращенням додатка;
- формуємо лояльність аудиторії в інтернеті, зміцнюємо імідж продукту за межами Гугл Плей та Апп Стор.
Як оцінити ефективність просування: аналітика додатків
Результати просування відстежуються в динаміці, замовник отримує відповідні звіти:
- як іде розкрутка, яких показників вдалося досягти загалом та порівняно з попереднім періодом;
- як аудиторія взаємодіє з додатком, які функції найбільш затребувані;
- що можна покращити, чи потрібні технічні роботи.
У звіті наводяться цифри, отримані за допомогою систем аналітики Firebase і Play Console, Apple Analytics та інших. Дані подаються у вигляді таблиць, графіків, діаграм. Для оцінки ефективності просування розраховується комплекс показників:
- загальна кількість завантажень, динаміка зростання установок;
- позиція у порівнянні з конкурентами, кількість переходів – органічний та рекламний трафік;
- конверсія – співвідношення кількості переходів і завантажень, кількість відмов;
- типи пристроїв, що використовуються найчастіше, кількість видалень застосунку після встановлення;
- ціна завантаження, середній час сеансу у додатку;
- рейтинг, кількість та характер відгуків;
- рівень доходу від монетизації.
